Nuttige wenke

Hoe om Swart Vrydag deur te bring en in die swart te bly

Pin
Send
Share
Send
Send


Hulle sê dat as u baie kalkoen eet, u slaperig kan voel, en dan nie te veel eet op Thanksgiving nie, of dat u nie die krag het om op Swart Vrydag te gaan inkopies doen nie. Black Friday is 'n ware droom van 'n shopaholic, waartydens winkels een keer per jaar groot afslag maak op artikels wat meestal op Kerswenslyste voorkom. Swart Vrydag is 'n bekende gebeurtenis, en dit is in verband hiermee dat mense oornag naby hul gunstelingwinkels deurbring om die winsgewendste aankope te doen en dit regkry om die gewenste goed te gryp voordat hulle uit die rakke verdwyn. Dit lyk miskien mal, maar 'n opelugaand op Black Friday is een van die beste maniere om die aankoop van goedere teen die beste pryse, wat slegs een keer per jaar is, te waarborg en baie indrukke in die proses te kry. Volg die wenke en truuks wat hieronder beskryf word om 'n onvergeetlike Swart Vrydag deur te bring!

Kies u teikengehoor.

In SMS Aero was Black Friday vir alle gebruikers: nuut en oud, sonder addisionele segmentering. Ongeregistreerde gebruikers kon die aankondiging op die webwerf sien.

Ter vergelyking: soms hou ons promosies vir spesifieke gebruikersgroepe. Dikwels verdeel ons dit volgens die gemiddelde rekening in verskillende segmente, en vir elkeen ontwikkel ons spesiale SMS-pakkette. Hierdie promosie werk meer effektief as standaardpakkette wat vir alle gebruikers beskikbaar is.

Bereken u opbrengs op ekwiteit

Ons bereken gewoonlik die volgende aanwysers:

  • minimum aankoopbedrag
  • hoeveel bonus-roebels is ons gereed om te gee

Ons diens is so ontwerp dat dit problematies is om die afslag op die bedrag in ag te neem. Ons het die afslag vervang met bonusse: vul een bedrag aan, kry meer. Vir Swart Vrydag beloop die aantal bonusse 20% by die aanvulling van 3000 roebels (die bedrag is hoër as die gemiddelde tjek, en in SMS-pakkette oorskry bonusse gewoonlik nie meer as 5-10% nie). As 'n kliënt 'n kleiner bedrag wil aanvul, word bonusse nie toegeken nie. Ander aandele in hierdie periode skakel ons uit.

Maak 'n plan van watter aanwysers u moet bereik: die aantal aankope, wins, inkomste, koste per aandeel, ens., Sodat u uiteindelik die verwagtinge met die resultate van die aksie kan vergelyk.

Stel die teikengehoor in kennis

Aangesien Black Friday 'n eendaagse promosie is, is dit die moeite werd om kliënte vooraf in kennis te stel. Ons het dit vir die eerste keer in November 2015 uitgevoer: ons het 'n aftelling geplaas 2 dae voor die aanvang op die webwerf en in u persoonlike rekening, gevoegde vensters met kennisgewings bygevoeg en e-pos- en SMS-posstukke gemaak.

In November is daar gewoonlik geen probleme met “dooie dae” sonder verkope nie, maar as u van plan is om op 'n ander tydstip 'n promosie te hou, kyk of kliënte sal weier om te koop om te wag vir die promosie.

Ons probeer om briewe so eenvoudig moontlik te maak. Uit die onderwerp moet dit duidelik wees watter optrede ons doen, sodat die brief geopen sal word. In die teks skryf ons kort en bondig oor die aksie, die voordele en die belangrikste voorwaardes vir deelname, vir die oorblywende voorwaardes, gee ons 'n skakel na die blogartikel. Voeg een helder knoppie by vir die teikenaksie.

Deel van die brief met die aankondiging:

Aan die einde van die brief is 'n standaardvorm met die kontakte van 'n persoonlike bestuurder. Elke kliënt word aan sy bestuurder toegewys, dus voeg ons nie die algemene telefoonnommer van die onderneming by die brief nie, maar die gegewens van 'n spesifieke werknemer, wat met tags gebruik word.

Benewens die e-pos nuusbrief, het ons 'n SMS gestuur met die aankondiging van Black Friday, en bestuurders het ook groot kliënte gebel.

Maak 'n opsomming

Wanneer die aksie beëindig is, moet u opsom: watter planne is nagekom, wat nie, wat verhinder (of gehelp is).

Ons eerste Swart Vrydag het die gemiddelde inkomste per dag met 1,73 keer verhoog, terwyl die aantal aankope tydens die aankondiging nie afgeneem het nie.

Ons het nie die tweede Swart Vrydag by die vakansie gehou nie en het besluit om dit einde Junie deur te bring om die maand te laat herleef.

Wie kan goed leef op Swart Vrydag

Dink eerstens aan watter aanlynwinkels die winsgewendste is om Black Friday te spandeer en watter produkte groot aanvraag is. Tradisioneel is dit klere en skoene, huishoudelike toestelle, skoonheidsmiddels, kinderspeelgoed, huishoudelike goedere. Teoreties is dit alles produkte wat gekenmerk word deur 'n kort aankoopsiklus - dit wil sê, mense kyk, neem 'n besluit en koop onmiddellik. Vir produkte met 'n lang siklus (byvoorbeeld meubels, juweliersware), is hierdie formaat nie besonders geskik nie: te veel tyd moet spandeer word aan die 'verwerking' van die kliënt, sy 'tem'. Natuurlik, as u leerbanke teen 90 persent afslag verkoop, sal u gedagtetyd aansienlik verminder, maar u sal nie met 'n verlies werk nie, of hoe?

Stap 1. Stel 'n doelwit

Waarom neem jy selfs aan hierdie “wapenwedloop” deel? Wat wil u bereik? U strategie en die finale resultaat sal afhang van die doelwit wat gestel is. As u byvoorbeeld die res van die goedere wil verkoop - verlaag die pryse tot die maksimum, as die hoofdoel is om die gemiddelde tjek te verhoog, koppel die produkaanbevelingsdiens en maak gepersonaliseerde aanbiedinge, as u ou klante moet teruggee - verkoop nuusbriewe per e-pos as u mense na die webwerf lok en die verkeer verhoog - adverteer op alle bekende bronne. Wel, ensovoorts.

Stap 2. Definieer CA

Vir wie sal u persoonlike swart Vrydag 2018 wees? Die belangrikste vir alle kategorieë van die teikengehoor of vir individue? Ontwikkel 'n unieke verkoopvoorstel vir elkeen en loods verskeie landingbladsye. (hieroor sal ons bespreek). Neem deel aan al die belangrikste advertensiekanale - weereens, vir elke kategorie teikengehoor is dit anders. As dit jong vroue met kinders is - “moedergroepe” en forums, as jongmense - boodskappers en “YouTube”, as mense van volwasse ouderdom - “klasgenote”.

Stap 3. Dink na oor die tyd van die aksie

Swart Vrydag duur gewoonlik drie dae, maar niemand pla om die tyd te wissel nie. Sommige aanlynwinkels is beperk tot een dag - op Vrydag 23 November, terwyl ander aanhou om nog 'n paar weke te verkoop. Dit hang alles af van hoeveel produkte u wil verkoop en watter afslag u moet maak. En onthou natuurlik die doel.

Wat is Swart Vrydag

Swart Vrydag - groot verkoop. Sy het uit Amerika na ons getrek en binne 'n paar jaar baie gewild geword. Ondanks die naam duur die verkoop dikwels meer as een dag, maar tot 'n week: vier dae voor en drie dae daarna.

Swart Vrydag vloei glad na Cyber ​​Monday, 'n dag wat uitgevind is deur ondernemende verkopers spesifiek vir kantoorwerkers wat ná aflynverkope op Black Friday Maandag na hul kantore terugkeer en aanhou werk met rekenaars met traagheid.

Swart Vrydag 2017 - 24 November.

Waarom Black Friday Business

Vir winkels en ondernemings is Black Friday 'n tyd van groot geleenthede; dit stel u in staat om:

1. Verhoog die verkope verskeie kere, verhoog die omset en verseker ook toekomstige inkomste in die "lae" seisoene.

2. Motiveer die koper om te koop wat hy voorheen uitgestel het.

3. Verhoog kliëntelojaliteit en belangstelling in die handelsmerk.

4. Kry nuwe klante, stel die koper bekend aan die produk.

5. Maak ruimte vir nuwe versamelings en produkte om die goedere wat op voorraad is te verkoop.

Wie moet Swart Vrydag spandeer

Galia Berdnikova

Black Friday is die gerieflikste vir sakeondernemings met 'n hoë marge. Want dit is byvoorbeeld onmoontlik om in openbare openbare spyseniering Black Friday met 50% afslag te bestee: daar is dit "skoon", selfs "vuil", die marge is 30%. Die maksimum. Geen belastingaftrekking, ens.

As die marge onder 50% is, sal die verkoop nie heeltemal winsgewend wees nie. Maar dit is geskik as u bereid is om byvoorbeeld in die rooi te werk om nuwe kliënte te lok. Maar hier moet u op verdere aksies reken, sodat mense verder by u bly en in die toekoms iets anders gaan koop. As die ooreenkoms 'n eenmalige ooreenkoms is, is dit nie die moeite werd om teen minus en selfs teen nul te werk nie.

Hoe om 'n promosie te hou

1. Die kern van die aksie. Elke onderneming moet hierdie oomblik nadink en nie net op sy doelstellings vertrou nie, maar ook op die verwagtinge van potensiële kliënte. Die promosie moet interessant en voordelig vir kliënte wees.

Op Swart Vrydag hoef u nie u hoofproduk te verkoop nie. U kan interessante aanbiedings en afslag op mini-produkte of op ander verwante produkte maak om 'n stroom kliënte te lok. En verkoop dan reeds die hoofproduk

Galia Berdnikova, Entrepreneur, stigter van Womenbz

2. Advertensies. As u nie oor die verkoop praat nie, sal niemand daarby kom nie. In plaas daarvan dat die omset verskeie kere toegeneem het, sal die winkel verskeie onwinsgewende verkope lewer.

Stap 4. Ontwikkel 'n afslagstelsel

Moet in geen geval verkope vir alle groepe goedere reël nie - die risiko's is te groot om sonder wins te bly, of selfs in 'n minus te gaan. Kies produkte met 'n hoë marge wat 'n premiemarge het. Dit kan aansienlik verminder word - en bly steeds in die swart. Deelnemers sal help om die grootte van afslag te bepaal: ontleed die prysprop en maak afslag 'n bietjie hoër. Op verkoopsdae kies mense waar dit goedkoper is, en elke persentasie is belangrik.

Moenie kopers mislei nie, soos baie winkels doen: eers kunsmatig die pryse opblaas, en dan verlaag. Die werklike afslag in hierdie gevalle is gewoonlik 5-10 persent. Mense is nie dom nie, veral nie gereelde kliënte nie: hulle onthou hoeveel dit kos en oortuig jou maklik van bedrog. U kan dus die vertroue van gereelde kliënte verloor en op die internet baie negatiewe resensies oor uself lees.

Nog 'n punt: afslag op produkte wat in voorraad is. Anders sal hulle vinnig uitmekaar gehaal word, en u praat met kwaad klante wat niks gekry het nie. Of, nog erger, bied dieselfde, maar duurder, omdat u nie afslag op plaasvervangende produkte beplan het nie en u nie u kliënt wil verloor nie. Intussen, op die dae van Swart Vrydag, is mense vasberade om goedkoper goedere te vind - teen die gewone prys wat hulle die ander dae sal koop. Dit is opwinding, die strewe na afslag, sport, as jy wil. Moenie hierdie gemoedstoestand in die knop verwoes nie!

Ervaring van Russiese maatskappye

Ilya Konoplev

Franchise-direkteur van Fitness Club Wêreldgimnasium

In die fiksheidsbedryf gebruik ons ​​Black Friday as 'n instrument om die bedryfskapitaal van die klub aan te vul. Dit help ons om die resessie te oorleef in die lae seisoen, wat nou net waargeneem word.

In 2016 het ons die verkoop van kort kaarte van drie maande teen 'n spesiale prys en slegs vir 'n kort periode van stapel gestuur. Dit wil sê, die aksie was gerig op 'kort' kontrakte, hulle is nie winsgewend nie en op die lang termyn het die klub nie nodig nie, maar op kort termyn kan hulle 'n goeie draai gee.

Aankondiging en advertensies

Die aksie is bykans twee weke op ons sosiale netwerke aangekondig. Maar dit was ook vir ons belangrik om hierdie inligting buite die klub te neem. Daarom het ons gerig gebruik in VKontakte, dit opgestel vir verskillende gehore. Byvoorbeeld, as die geadresseerde van ons geteikende advertensies, het ons 'n gehoor gekies wat winkelsentrums besoek, omdat dit as 'n reël altyd positief reageer op afslag.

Op een dag kon ons ongeveer 20% van die maandelikse plan vir die verkoop van kaarte verkoop. Daar was 'n goeie sprong in omset. Terselfdertyd was die koste van promosie-aktiwiteite redelik laag.

Konstantin Suntsov

Groepleier BeauteamIzhevsk

Ons organiseer elke jaar promosies vir kliënte ter ere van Swart Vrydag in ons looiklubs. Met behulp van 'n aksie wat in November gehou word, verhoog ons die inkomste nie net op die dag van die verkoop nie, maar ook in Januarie en Februarie - in maande met 'n verminderde besoekersstroom. Boonop stel sulke promosies u in staat om kliënte afslag te gee wat hulle die hele jaar deur die solarium teen 'n super prys kan besoek, wat hul lojaliteit verhoog.

Verlede jaar op Swart Vrydag het ons ons balans verdubbel toe ons die sonbruinklubkaart aangevul het. Die kliënt kon daardie dag 'n intekening koop vir enige bedrag, en twee keer soveel bonus-roebels is op die kaart gekrediteer (500 roebels = 1.000 'sjokolade' roebels). Hierdie vuurvaste bonusroebels kan vir 'n onbeperkte tyd spandeer word, hoewel bonusse gewoonlik binne een maand uitbrand. Gevolglik het kliënte wat op Black Friday bonusse ontvang het, hulle aktief in Januarie-Februarie deurgebring. Terselfdertyd kon slegs 'n deel van die diens met bonusse betaal word, dit wil sê kliënte het ook "lewendige" geld gebring.

Die aksie het twee dae geduur. Vir diegene wat deesdae nie tyd gehad het om na die bruin klub te kom nie, bied ons die geleentheid om 'n intekening aanlyn te bespreek en dit later op te laai.

Aankondiging en advertensies

Die aksie is op die dag van Black Friday self op Instagram aangekondig. Ons kliënte weet dat ons elke jaar iets vir hulle voorberei en al wag.

Die wins op elke dag van die voorraad het 3 keer gestyg in vergelyking met 'n normale dag.

Maria Borisova

Stigter van die handelsmerk van selektiewe parfuums Uitnemendheid in keuring

Ons handelsmerk is parfuums van kunsvlytproduksie, wat volgens sommige pryse volgens die pryskaartjie hoër is as die produkte van gewilde massa-handelsmerke. Soms bespaar hulle kopers in ons winkel en verkies hulle goedkoper parfuum. Op Swart Vrydag fokus ons op net sulke kliënte: afslag motiveer ons om ons produk te koop, dit te leer ken, die verskil te voel. Op sulke dae kry ons nuwe kliënte wat verder by ons bly.

Ons verklaar tot 30% afslag op alle produkte van ons handelsmerk. Die promosie duur een dag.

Aankondiging en advertensies

Ons begin die promosie ongeveer vyf dae voor Swart Vrydag aan te kondig. Ons plaas al die inligting in sosiale netwerke. Ons stel ook geteikende advertensies op wat op ons intekenare gerig is en kontekstuele advertensies bekendstel. Laasgenoemde is ingestel op diegene wat op die internet gesoek het vir inligting oor selektiewe parfuum in Rusland.

In vergelyking met 'n tipiese dag op Swart Vrydag, verdubbel die omset. Die wins neem ook aansienlik toe weens omset, ondanks die feit dat ons redelik groot afslag doen.

Daarbenewens bly baie kopers by ons nadat die aandele ons gewone kliënte geword het.

Galia Berdnikova

Ideaal gesproke moet u natuurlik oor 'n maand voorberei op Black Friday: tekste skryf, ontwerp, klante opwarm. Maar u kan dit oor 'n paar dae probeer regkry. Dit het verlede jaar met ons gebeur. Ons, soos baie skeptici, twyfel al lank of dit die moeite werd is om Swart Vrydag te spandeer. Dit het gelyk of daar nie veel punt hierin was nie. Net 'n half en 'n half voor die verkoping het hulle besef dat ons ons kliënte nie so 'n goeie geleentheid bied om teen 'n afslag opleiding te ontvang nie. En ons het besluit om deel te neem!

Dit was 'n verkoping van al ons programme met 'n afslag van tot 50%. Die afslag was slegs op Black Friday en volgende Saterdag geldig. Ons het egter verstaan: gedurende hierdie tyd kan nie almal oor 'n aankoop besluit nie, en daarom het hulle dit moontlik gemaak om 'n voorskot te betaal sodat kopers die promosieprys vir hulself kon vasstel.

Ek moes vinnig optree. Verkope is gewoonlik so vroeg as Donderdagaand oop. Vir een nag van Woensdag tot Donderdag het ons die landing "Black Friday" op die webwerfontwerper gemaak. Hulle het 'n verskeidenheid produkte geplaas wat op Black Friday teen 'n afslag verkoop sal word.

Hulle het 'n brief aan hul e-posdatabasis gestuur waarin hulle sê dat die verkope van al ons programme snags teen 'n afslag van tot 50% sal oopmaak. Die volgende oggend het hulle 'n brief gestuur waarin hulle verklaar dat die verkope oop was.

Hulle het ook oor die aksie op hul sosiale netwerke gepraat. Ons het op warm verkeer gereken: op diegene wat ons geken het, lees, maar nie waag om 'n produk te koop nie.

Vir twee dae, op Vrydag en Saterdag, het ons op Swart Vrydag 1 miljoen roebels verdien. Meer as honderd nuwe kliënte ontvang.

Ons het hierdie jaar weer besluit om aan Black Friday deel te neem: ons berei meer as 50% afslag op ons programme op.

Werk met versamelplatforms

As u u produk / diens insluitend aanlyn verkoop, is daar twee aanwysingsom saam met Black Friday te gaan:

1. Tree op u eie op. Hieroor het ons al gepraat.

2. Werk saam met die versamelingwebwerf.

werf aggregators - Aanlynhulpbronne wat op een plek baie aanlynwinkels kombineer om aan Black Friday deel te neem aan verkope. Gebruikers weet alreeds van die bestaan ​​van sulke webwerwe, daarom verkies hulle in baie gevalle direk na hulle op soek na die beste aanbiedings.

Die voordeel vir besigheid is dat ondernemings in werklikheid nie bekommerd hoef te wees oor die bevordering van hul aandele nie. Gesamentlike webwerwe voer self advertensieveldtogte aan, pas die webwerf aan by SEO-soektog, ensovoorts. Plasing op so 'n webwerf sal egter moet betaal.

Wenke vir Black Friday

Svetlana Kharaburova

Kommersiële direkteur van die aggregator-webwerf BlackFridaySALE

Bepaal vooraf watter produkte en watter afslag u gereed is om te gee, vorm 'n verskeidenheid vir die aksie in die eerste fase van die voorbereiding vir die verkoop.

Maak klante regtig wonderlike aanbiedings

Black Friday-konsep - unieke aanbiedings met maksimum, maar altyd billike afslag op gewilde produkte. As u nog nie gereed is om hierdie konsep te volg nie, verwag nie veel sukses nie.

Daar is geen beperkings op die hoeveelheid afslag nie, maar u moet verstaan ​​dat mededingers meer kan hê. Op ons webwerf kan afslag tot 90% beloop. Средняя скидка составляет около 45 %.

Чтобы акция была более выгодна вам, договаривайтесь с поставщиками о дополнительных скидках и наиболее приятных благоприятных условиях, если это возможно.

Оповещайте клиентов. Используйте проверенные каналы, которые будут максимально эффективными в общении с покупателями. По опыту BlackFridaySale.ru, хорошо работают email-рассылки, социальные сети и другие современные инструменты. Stel u vooraf vooraf bekend oor die mooiste aanbiedinge - laat hulle teaser word van u advertensieveldtog. Die skep van 'n resonante effek en opwinding hang onder andere af van die direkte advertensiepogings van u winkel om uself as 'n deelnemer aan die Black Friday-verkoop onder u kliënte te bevorder en aan te wys. Moenie vergeet om te noem dat die hoeveelheid goedere op die voorraad beperk is nie!

As u winkel nie net aanlyn nie, maar ook vanlyn aangebied word, byvoorbeeld in 'n winkelsentrum, maak dan aankondigings op vertoonvensters en dui u deelname aan Black Friday aktief aan.

Stel personeel in kennis en lei dit op. Dit gebeur dikwels dat die werknemers van die winkels wat aan Black Friday deelneem nie goed ingelig is oor die voorwaardes van die aksie en die besonderhede van die onderneming nie. Berei alle werknemers voor vir harde werk. Stel 'n stelsel op vir die vinnige kennisgewing van die verloop van die aksie, sodat almal wat met kliënte kommunikeer - afdelingsbestuurders, verkoopsadviseurs, werknemers van die oproepsentrum, presies al die besonderhede van die aksie ken.

Stel 'n aanlynwinkelwebwerf voor

Sit die tegniese dienste op waarskuwing. Met die regte advertensievoorbereidings vir die aksie, kan verkeer baie keer toeneem. Maak vooraf seker dat u webwerf se winkel so 'n las kan weerstaan.

Boonop is dit belangrik dat u nie die belangrikste ding - die koper - uit die oog verloor nie. Dit is nodig om alles te doen om hom op u webwerf gemaklik te maak, en hy wil nie net volgende jaar na u toe terugkeer nie, maar ook 'n gereelde klant word.

Galia Berdnikova

Natuurlik raai ek u aan om vooraf u bevordering aan te kondig. Sodat klante ook op hierdie dag gewag het. Sodat hulle daarop voorberei. Maar daar is 'n klein minuut waarvoor u net geestelik voorbereid moet wees. Die verkope kan voor Black Friday daal. Dit wil sê, almal sal presies op hierdie oomblik wag. Maar op Swart Vrydag is daar reeds 'n oplewing.

Swart Vrydag in Rusland. Hoe om dit in die e-pos nuusbrief te rapporteer

Nikita Sokolov

Senior spesialis Uit die wolk

Wat is die nut van Black Friday nuusbriewe?

As u reeds 'n databasis met e-posadresse het, moet u dit op Black Friday gebruik. Mense kies winkels uit die lys van kleinhandelaars wat aan die verkoping deelneem. Om in so 'n TOP te beland, is 'n goeie manier om jouself te herinner en die gemiddelde tjek te verhoog. En die bekendstelling van die nuusbrief aan die vooraand van Black Friday verhoog die kans dat u uit 'n lang lys winkels gekies sal word.

Hoe om nuusbriewe effektief te maak

1. Kondig u deelname aan Black Friday vooraf (3-4 dae) aan. Dui die onderwerp van die boodskap en die voorhouer (subtitel van die brief) duidelik aan deur direk afslag aan te kondig. U is nie die enigste een wat sal veg vir die aandag van die koper op die vooraand van die verkoop nie. Die wenner is die een wat die mees relevante voorstel formuleer.

2. Sluit 'n gedeelte van die landing met afslagpapier in die hoofstuk van die brief en 'n skakel na die volledige weergawe van die webblad.

3. Sê in u briewe dat die aanbod beperk is: die verkooptydperk sal vinnig eindig en die goedere kan voor die einde van die promosie 'versprei'.

4. Probeer om die nuusbrief die mees gepersonaliseerde te maak. Kontak met die naam, stuur goedere waarin die intekenaar belangstel, en indien moontlik die adresse van die naaste winkels aan te bied, as dit kom by die verkoop vanlyn.

5. Gebruik GIF-animasies en unieke prente in letters, indien toepaslik vir u produk. Plaas die belangrikste inligting in die “aanvanklike skerm” -gedeelte en lig die belangrikste dele van die boodskap visueel uit.

Stap 6. Berei werknemers voor

Ervare verkopers weet self dat hulle op Swart Vrydag letterlik die aand by die werk sal moet deurbring - die opbrengs sal nie hulself doen nie. Dit sal veral moeilik wees vir bestuurders, verkoopskonsultante en koeriers - en die res sal moeilik wees. Maar beginners sal die belangrikheid van hierdie dae moet verduidelik. Om werknemers te motiveer, belowe hulle 'n bonus, bonusse vir die implementering van die plan en ander lekkernye.

Stap 7. Berei die webwerf voor vir verkope

Hier is die kontrolelys in die kontrolelys - Let op al hierdie punte:

  1. Maak die werf skoon van dooie bladsye en produkte wat tans nie beskikbaar is nie. Ons herhaal weer: daar is niks erger as om afslag te jaag en die inskripsie te vind nie: “uit voorraad”.
  2. Plaas die belowendste produkte in terme van inkomste op 'n prominente plek. Hang helder groot baniere op die hoofblad van die webwerf wat inligting gee oor afslag en lei na die verkope-afdeling. Moet ook nie die afslaggedeelte self verberg nie - laat dit op die belangrikste een verskyn.
  3. Verander die webwerf-ontwerp: Voeg tematiese prente, animasies of video's by. Die nuwe ontwerp moet feestelik, positief en natuurlik verkoop wees. Gebruik lewendige, aktiewe kleure: rooi, groen, geel en kontrasterende kombinasies.
  4. Voeg inligting oor verkoopsdae by. Dit kan die werkswyse wees (rondom die klok), afleweringstye (kan effens verskuif as gevolg van die werklading van koeriers).
  5. Begin terugkoppeling-widgets: skakel terug of gesels. Op verkoopsdae het besoekers veral baie vrae - maak dit makliker vir hulle. Alternatiewelik, berei 'n FAQ-blok vrae en antwoorde voor. Dink na waaraan kliënte die meeste belangstel en praat daaroor. Dit is beter om die blok op die hoofstuk reg te maak of dit in die menu te kies met 'n kontrasterende kleur, animasie of op ander maniere.
  6. Verbind die produkaanbevelingsdiens. Beter een wat nie net soortgelyke produkte aanbied nie, maar dit kies volgens kliëntvoorkeure. Dit sal die webwerf meer persoonlik maak - die besoeker sal die indruk hê dat u persoonlik daaraan dink.
  7. Berei die webwerf voor vir die toestroming van besoekers. Stel u voor dat al hierdie mense na u webwerf sal jaag as u 'n advertensie gee (en u adverteer?). Dit is wonderlik, maar sal die bron so 'n toestroming van besoekers kan weerstaan? Sal die bladsye goed laai, sal die pop-upvensters hang, sal die mobiele weergawe trek? Om die webwerf te optimaliseer, moet u die reaksiesnelheid van die webwerf verhoog, Robots.txt en Sitemap.xml opstel, die titel-metatag optimaliseer - baie maniere, beter gee die bron aan die programmeerder vir oudit of kyk self vir foute. Daar is 'n ander opsie - om “Yandex.Turbostraneti” op te stel, wat baie vinniger as gewoonlik gelaai is, maar dieselfde funksionaliteit het. Ons het onlangs meer oor turbo-bladsye geskryf - moenie belangrike inligting mis nie!
  8. Optimaliseer u mobiele weergawe - Meer as die helfte van die besoekers sal vanaf hul slimfone die webwerf besoek. So 'n gehoor kan nie verlore gaan nie. U kan die webwerf ondersoek in die artikel vir aanpasbaarheid.

Stap 8. Berei sosiale media voor vir verkope

Ons het al geskryf hoe om 'n groep voor te berei op groot verkope, maar nog een keer: baie potensiële kliënte is in sosiale netwerke en kan van daar na die webwerf kom. Veral op die vooraand van Swart Vrydag, wanneer mense waansinnig begin soek na meer afslag. Ons sal die advertensietjeklys vir later verlaat - eers onthou hoe om 'n gawe groep te maak en intekenare te lok. Ja, nie almal in 'n ry nie, nie vervalsings en bots nie, maar regte mense wat regte klante kan word.

  1. Die ontwerp is pragtig. Omslag, fotografie, albums, goedere - alles moet verkoop. Teen 22 November sal dit nie skade doen om 'n spesiale dekking te maak en die grootte van die afslag neer te skryf nie.
  2. Vul met interessante inhoud. En dit is nie net inligting oor afslag en skakels na die verkope-afdeling nie. Gebruik verskillende maniere om in te dien: maak peilings, vertel stories, skryf artikels, publiseer klante-resensies en die belangrikste - gee nuttige inligting aan mense. Moenie vergeet om hashtags in te stel en sleutelwoorde in die teks van die inskrywing in te voer nie - dit is hoe u inhoud gesoek word.
  3. Teken intekenare aan. U kan mense persoonlik nooi, in ander gemeenskappe adverteer of direk in die nuusvoer. Daar is 'n byna gratis manier om 'n kompetisie te hou waarvan die voorwaarde herpos is. Natuurlik moet u pryse voorberei wat dan na die wenners gaan. As die prys vir mense van belang is, sal hulle u rekord deel - dit sal deur 'n wye gehoor gesien word.

Stap 9. Bestel 'n advertensie

Tyd om op alle fronte te werk: almal moet weet van u afslag! Hier is die belangrikste kanale om besoekers te lok:

1. Kontekstuele advertensies. Bestel advertering by professionele persone sodat die begrotingskoste sal betaal. U advertensie sal in die eerste en laaste reël op die soekenjinsbladsy gewys word.

2. Advertensies op sosiale netwerke. Daar is verskillende soorte:

  • teiken (op VKontakte is dit byvoorbeeld klein blokke wat aan die linkerkant verskyn. Sulke advertensies kan bestel word, selfs as u nie 'n groep in sosiale netwerke het nie. Die belangrikste ding is om na te dink oor die verkoopteks, kies 'n foto en gee 'n skakel na die webwerf, na die verkoopsafdeling),
  • adverteer in tematiese groepe (die algoritme is eenvoudig: kies diegene waar u gehoor sit, skryf aan die administrateur en koop advertensies. U kan die gewenste tyd en formaat van die opname bespreek, want wie die geld betaal, kies die pos),
  • adverteer in die nuusvoer (dit is met die eerste oogopslag gewone poste in die voer, slegs gemerk “Advertensierekord.” U taak is om nie 'n vervelige advertensie te maak nie, maar 'n helder pakkende pos. Ons het voorbeelde van ongewone feeds hierbo gegee).

3. Landings - 'n onafhanklike soort advertensies. Anders as 'n volwaardige aanlynwinkelwebwerf, word 'n bestemmingsbladsy gewoonlik vir 'n spesifieke produk of diens geskep. In u geval is dit 'n Black Friday-uitverkoping.

As verkope ontwerp is vir verskillende kategorieë CA (vir huisvroue - huishoudelike goedere, jeugdiges - nuttige toebehore, tieners - koel skoonheidsmiddels), is dit beter om verskeie landings te maak. Volg die goue reël: een UTP - een landing. Dus sal u STA (oproep tot aksie) direk op die teiken slaan.

Daarbenewens Landing help u om kontakbesonderhede in te samel - dit kan dan gebruik word om interessante aanbiedinge te stuur. Moenie vergeet dat diegene wat na afslag na u toe kom gewoonlik geld wil spaar nie; stuur dus inligting oor die volgende verkope.

4. E-pos nuusbriewe. U het waarskynlik 'n databasis met e-posadresse vir kliënte - moenie wag totdat hulle self die webwerf binnekom nie, vertel hulle in 'n persoonlike brief oor afslag. Om die doeltreffendheid van nuusbriewe te verhoog, kies verskillende produkte, beskryf dit in meer besonderhede en gee skakels na kaarte - sodat 'n persoon die geleentheid het om deur te gaan en onmiddellik te bestel.

5. Advertensies op derdeparty-webwerwe. Sit eenvoudig 'n banieradvertensie op 'n derdeparty-webwerf (per ruilhandel of vir geld) - en maak gereed vir 'n toestroming van besoekers.

6. Adverteer met bloggers. Soek onder die opinieleiers diegene wat u gehoor vertrou. Dikwels word advertensies van Instagram-bloggers, eienaars van gewilde YouTube-kanale en duisende ander sosiale netwerke bestel. Vir 'n sekere bedrag sal die blogger u produk prys, 'n resensie doen en natuurlik 'n skakel na die aanlynwinkel gee. As u vooraf voorberei, kan u die produk na die blogger stuur om dit te probeer en u intekenare daarvan te vertel.

Die belangrikste is Moenie voor die laaste oomblik voorberei op swart Vrydag nie. U moet nou begin as u nie wil hê dat u mededingers vooruit moet kom nie. Stoor dus ons kontrolelys en neem die eerste stap! Laat alles uitwerk!

Pin
Send
Share
Send
Send